裝飾公司如(rú)何做營銷？全靠圍繞這幾點！

要想營銷做得(de)好 首先你(nǐ)要明确這四點   

1、定位  首先是必須得(de)做好定位，不能胡子眉毛一把抓，得(de)做自(zì)己擅長而又是市場需求的那塊。就(jiù)裝飾行業來(lái)說(shuō)不外乎四大(dà)塊：設計(jì)、施工(gōng)、價格、服務。    

通過不同的順序組合，或者不同的單項選擇，都(dōu)能做出一塊不錯的市場。這裡(lǐ)重點在于細分(fēn)市場并占位細分(fēn)市場的頂端。  如(rú)果從(cóng)“設計(jì)”這塊入手細分(fēn)市場來(lái)進行定位，我們就(jiù)得(de)先分(fēn)析我們所在城(chéng)市的裝修市場的所有裝飾公司，看(kàn)看(kàn)有沒有明确從(cóng)這塊定位的，如(rú)果有的話(huà)再要分(fēn)析他(tā)們都(dōu)是從(cóng)設計(jì)的哪個細支定位的。    

一定要明了室内設計(jì)的六要素：空間、色彩、光(guāng)影(yǐng)、裝飾、陳設、綠化。别家裝飾公司以“設計(jì)”定位的話(huà)是從(cóng)哪點占位的。  

二、硬件(jiàn)  先來(lái)談談場地，現在的裝修公司動不動就(jiù)是幾千幾千平的體(tǐ)驗館，着實有些害人(rén)。大(dà)家都(dōu)在模仿着弄所謂的整裝體(tǐ)驗館，死了一批又又一批，沒死的都(dōu)在挖坑。  裝修公司的的場地很重要，是一個裝飾公司的實力象征，所以在裝修公司場地建設時一定要以适用爲前提，以背書(shū)爲需求。    

再來(lái)講講人(rén)才，現如(rú)今的商業競争絕大(dà)部分(fēn)的力量是在人(rén)才的競争上，我們裝飾行業也一樣。設計(jì)師(shī)、項目經理(lǐ)、業務精英以及職業經理(lǐ)人(rén)，目前都(dōu)是裝飾公司非常奇缺的人(rén)才。  很多裝飾公司的老總甚至不惜血本，在别人(rén)家挖成熟的人(rén)才，但(dàn)是這樣的人(rén)來(lái)到公司待不到半年(nián)六個月的又被别人(rén)挖走了，所以整個城(chéng)市的裝飾行業成了一種惡循環。    我們一定要從(cóng)公司進行人(rén)才的培養機(jī)制，而不是成天想着從(cóng)别人(rén)家摘成熟的桃子。  

三、渠道  作(zuò)爲裝飾公司的營銷渠道可(kě)以化分(fēn)爲兩塊：線上、線下  

線下的營銷技術(shù)主要是老三樣：廣告、蹲點、電話(huà)  

根據這三種技術(shù)而發展出來(lái)的營銷渠道及框架，就(jiù)是線下的目前流行的裝飾公司營銷模式。    線上的營銷是所有裝飾公司目前都(dōu)應該解決的問(wèn)題，作(zuò)爲裝飾公司的老總來(lái)說(shuō)，一般不是項目經理(lǐ)就(jiù)是設計(jì)師(shī)出身(shēn)，也有部分(fēn)業務精英出身(shēn)，對于網絡來(lái)說(shuō)都(dōu)是小白(bái)，而聘請(qǐng)來(lái)的網絡人(rén)員(yuán)充其量隻能算個編輯。  

所以在網絡營銷方面來(lái)說(shuō)，首當其重是裝企老總們要有網絡營銷的思維。    網絡營銷的發展曆程是由PC互聯時代的流量思維，到移動互聯網時代的用戶思維，再到微信互聯時代的核心用戶思維的發展的。  四、執行  談到執行我們必須要明白(bái)執行這兩字的意思。

“執”是執，“行”是行，執行是兩層意思合并在一起形成的一種勢态。  什麽是“執”？  古典漢字詞典裡(lǐ)解釋爲“拿着”、“掌握”是一種狀态，也就(jiù)是手裡(lǐ)有東西的情況下的狀态。 這樣回到企業營銷管理(lǐ)來(lái)說(shuō)“執行”的執，那必須先是有方法、方案。   

 “行”是什麽？  行是走，是個動詞，在企業營銷管理(lǐ)就(jiù)來(lái)說(shuō)那就(jiù)是去(qù)“做”對吧(ba)。  這樣就(jiù)好理(lǐ)解“執行”這個詞了，對于我們裝飾公司來(lái)說(shuō)“執行”的意思，那就(jiù)是首先要制定可(kě)行的方案，再按照(zhào)方案來(lái)一步一步去(qù)做。 光(guāng)有“執”而無“行”，那叫隻有方案而沒有行動。這樣就(jiù)是每晚想法千千萬萬，早晨起床又回老路(lù)。 光(guāng)有“行”而無“執”，那叫隻有行動而無目标和方法，這樣就(jiù)是無頭蒼蠅亂撞。    

其實很多大(dà)型的企業動用幾十萬甚至幾百萬的資金，聘請(qǐng)優秀的營銷策劃公司或企業顧問(wèn)公司，給其進行企業診斷得(de)出其實不外乎這兩個字“執行”。